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广告市场营销之:化整为零分而治之

发布时间:2011/5/6 17:44:07

广告市场营销之:化整为零分而治之

化整为零,然后分而治之的致胜之术,不再是军事家们谋攻的专权,它也同样有用于产品开发和市场开拓。

  传统以来,有人习惯以为化妆品是女士们的专利,化妆品市场被视为女士们的一统天下,这一观念自然也因由来已久而可谓根深蒂固。但是随着时代的演进和社会消费观念的变化,这种整体而牢固的消费意识和市场体系终于难逃化整为零这一致胜之术的攻击而结束了其观念生命延续的极限。

  人分男、女两类,爱美之心则不论性别人皆有之。美容不仅仅是女士们的生活期望,也是男士们的热切追求。这是人性之自然和必然。精明的日本企业家从这一正常且正确的生理和心理分析出发,敢为天下先,使化妆品市场一分为二,推出与女士化妆品平分秋色的男士化妆系列。当品种篆多、类别齐全适于男士化妆的“女儿用品”被投入市场,给新一代的男性消费者带来神秘而神奇的风度和形象时,那些满心企望能潇洒走一回的男士们再也挡不住美的诱惑,纷纷主动地涌向过去不愿驻足而又无奈奉陪女友的化妆品柜台.在铁板一块的化妆品消费市场被打破的同时,那第一个吃螃蟹的人理所当然获得了成功的回报,赢得了丰厚的利润。

  广告制作认为,在消费需求多样化且个性化的令天,无论企业进行产业结构调整,还是开发新品种,面对业已形成的整体市场,往往会两眼茫茫不知从何入手。但是,如果你是有心人,你能根据气候、地理环境、社会消费心理、各地消费差异等客观因素加以剖析,本着满足各类、各地人们的消费需求这一原则,你总能找到产品的真实地带或市场的空缺之外,从而使自己从整体的市场意识和含糊不清、朦朦胧胧的新产品开发观念的束缚下解脱出来,找到自己在市场体系中合适的坐标点和大有前途的新产品开发课题。兵家所言“共敌不如分敌”的致胜之术,讲的即是这个道理。化妆品市场一分为二,男士化妆品家族的问世及其巨大成功,就是一个典型实例。